プライベートラベルで独自の美容製品ラインを作成する方法（メロディ・ボックマン著）

春が来ます！私は春が大好きです。特に、長く、だらだらと続き、灰色で、どろどろの冬の後では。

春は再生と成長の季節です。雪が溶けて緑になりつつある草が現れ、植物が冬の眠りから目覚めて顔を出し、鳥が朝に歌っています！すべてが再び目覚め、成長しています。

春は、ビジネスの成長を監視し、その成長をさらに推進する方法を検討するのに最適な時期でもあります！

必然的に、ビジネスの収益を増やす方法を考えると、次のことを考えます。美容ビジネスのために独自の製品ラインを作成したらどうなるでしょうか？

美容師として独自のヘアマスクを作成したり、エステティシャンとして独自のフェイシャルクレンザーラインを作成したりすることを夢見ていたかもしれません！

それは考えるのがとても楽しいことですが…この「思考実験」を実行して実際に実行するには、どうすればよいでしょうか？

プライベートラベルの作成には何が含まれますか？費用はいくらで、それだけの価値はありますか？

今日のブログ記事では、それらすべてとそれ以上のことをカバーしています！

Private Label Insiderの創設者であるMelody Bockelmanに会いました。Private Label Insiderは、美容ビジネスのオーナーが独自のプライベートラベル製品ブランドと製品を作成するのを支援するために特別に設計されたマーケティングエージェンシーです。彼女は、プライベートラベルの作成に関わるすべてについて教えてくれ、あなたが検討すべき非常に貴重なアドバイスをたくさん共有してくれました。

それがあなたのステップに*春*をもたらし、夢から行動へと移行させてくれることを願っています！

プライベートラベルとは何ですか？どのように機能しますか？

多くの人は、プライベートラベルとは、ゼロから新しい製品を作成し、その周りにブランドを構築することを意味すると考えています。しかし実際には、通常「プライベートラベル」を行う場合、すでに作成されテスト済みの製品を「採用」することになります。パッケージを選択し、市場に投入する方法を選択できるため、独自の個性とセンスを与え、本当に自分のものにすることができます。

もちろん、自宅でゼロから独自の製品を作成することもできます…しかし、それは非常に長いプロセスです、とメロディは言います。その時点で、あなたはプライベートラベルを行っているのではなく、多くの追加ステップが付随するカスタム処方を作成していることになります。

「すでにラボでテストされた製品を採用してラベルを貼ることで、[費やす]時間を9〜18ヶ月短縮できます」と彼女は説明しました。

節約された時間以外にも、ラボでテストされた製品を選択するもう1つの非常に良い理由があります。それは、安全性と承認プロセスがすでに完了していることです。これは複数の理由であなたのブランドを保護します。

「プライベートラベルを行う場合、製品が安全であることを確認するためにすべての調査を行ったメーカーの化学者と提携しています」

プライベートラベルとして独自の製品にするために安全性がテストされた製品を選択した後、楽しい（非常に困難な部分ですが）まだ先にあります。ブランドを選択し、それを世界に広めることです！

ゼロからブランドを作成し、話題を呼ぶには多くのことが必要です…どこから始めればよいでしょうか？

メロディは、ブランドと、真新しいプライベートラベル製品を宣伝することに関するすべてについて教えてくれました。

プライベートラベルの美容ブランドとして目立つ方法

私たちは店で見かける美容製品をすべてユニークなものだと考えがちですが、実際には、ほとんどの製品を互いに際立たせているのはパッケージとブランディングです…それだけです！

「市場で見かける多くのブランドは、実際には違いがありません。処方は通常、非常に、非常に似ています。完全に異なるのは、ブランドストーリーとその伝え方です」とメロディは説明しました。

時には、同様の製品を持つ競合他社に対して目立つことは、文字通りパッケージにすべてかかっています！

メロディはヘアオイルの例を使用しました。多くの会社がヘアオイルを販売しており、処方は通常、互いに1〜2つの成分の範囲内です。しかし、目立つことは、ヘアオイルの塗布方法を変えるだけで済む場合があります！クラシックな形状のガラススポイトから、異なる形状のチューブに変更することで、プライベートラベルブランドを競合他社からユニークなものにすることができます。

プライベートラベル製品のパッケージは、売上に大きな違いをもたらし、製品を市場の他の製品から際立たせることができます。

プライベートラベルの作成を開始する方法

たとえば、フェイシャルクレンザーのような販売したいものについてアイデアがあるとします。

この製品の作成とマーケティングをどこから始めますか？

ステップ1：情熱を注げるものを見つけ、その「情熱ゾーン」で1〜3製品に絞り込む

メロディは、あらゆる種類の美容専門家が、自分の分野で多くの好きな製品タイプと情熱を持っていることを知っています。そして、彼女は独自のスキンケア、ヘアケア、メイクアップ、ネイルアートラインを作成したいと考えている信じられないほど野心的な人々に会ってきました。

多くの情熱、アイデア、夢がある中で、どのように始めればよいかという彼女のアドバイスは何ですか？

「『すべて』が好きでも、カラーコスメが本当に好きなら…カラーコスメがあなたの得意分野です。1つのカテゴリーを選んで、それを飽和させます。フルラインを作成する必要さえありません。コア製品を作成して、お金を稼ぎます。そうすれば、ライン拡張を行うことができ、すでにオーディエンスが構築されています！」

ステップ2：製品が市場でどこに位置するかを把握する

市場調査に飛び込む際に最初に明確にする必要があるのは、どこで販売するかを決定することです、とメロディは説明します。

「サロンでのみ販売する場合、あなたの唯一の競合相手はあなた自身です。しかし、私の好きな言葉の1つは、「市場が価値を決める」です。あなたの唯一の競合相手があなた自身であれば、価格を設定できます。」

「しかし、最終的にサロンの外で販売するつもりなら、競争マトリックスを行う必要があります。」

競争マトリックスとは何ですか？

それは、消費者が基本的に特定の量のアイテムに通常いくら支払うかを見つけるために市場調査を行うことです。だからこそ、メロディは「市場が価値を決める」と言います。

価格を高く設定しすぎると、市場に価格に見合う価値があると説得するのは急な上り坂になります。

しかし、価格を低く設定しすぎると、消費者の関心をすぐに失うことになります。低価格は、影響力の少ないブランドからの低品質の成分を示唆する可能性があるからです。そして、それは望ましくありません！

メロディによると、市場調査段階で、多くのクライアントが、市場にはすでに自分の製品と同様の製品が「飽和状態」にあると感じているため、落胆し始めます…しかし、それについて良いニュースがあります！

「世界には多くの人々がいます。誰も何も「独占」していません。あなたのために絶対に十分なスペースがあります！」

ステップ3：製造業者を見つける

製品を絞り込み、市場でどのように位置するかを把握したら、夢を実現するのを手伝ってくれる人を見つける時です！製品を作成および配布してくれる製造業者を見つける必要があります。

しかし、メロディは、明確にする必要がある一般的な誤解について警告しています。

「製造業者はマーケターではありません。」

彼女が意味するのは、製造業者はあなたの夢の製品の専門家であり、製品を市場に出すのを手伝ってくれるということですが、彼らに広告を任せないでください。それは彼らの仕事ではないからです。

あなたに最適な製造業者を見つけるために、メロディはGoogleを深く検索する必要があるかもしれないと言っています（「プライベートラベルスキンケア」や「プライベートラベル製造業者ヘアケア」などの検索語を使用）。しかし、あきらめないでください。

「あなたが探しているものに対して最高の仕事をするラボを探しています。どこにあっても構いません。カリフォルニアにいても、イタリアにいても構いません。場所を心配しないでください。彼らの専門知識に恋をしてください。」

素晴らしいビジネス関係を築くことができる高品質の製造業者に何を求めるべきですか？メロディは素晴らしいアドバイスをしてくれました。

「それは結婚のようなものです。彼らはあなたのビジネスパートナーです。だから、それはデートプロセスから始まります。私たちは良いコミュニケーション、サンプルの発送にかかる推定時間を探しています。あなた二人が一緒に働くのはどれくらい簡単ですか？彼らはどれくらい安定していますか？COVIDは、多くの人が原材料のパッケージがなくなったときに手を差し伸べました。」

適切な製造業者を見つける上で考慮すべき点は、より大規模で評判の良い一部の製造業者は、ビジネスで評判を築いていない場合、あなたと契約することに躊躇する可能性があるということです。しかし、警戒している製造業者に大きな要求をしている場合に、状況を有利に変える方法があります。

受け入れられる可能性を高めるために、潜在的な製造業者へのメールは短く簡潔にしてください。あなたが望むものを正確に知ってください。「こんにちは、私はアレクシスです。眉毛のサンプルを探しています。次のステップは何ですか？」とメロディは例として言っています。

製造業者を決定したら、通常、彼らはあなたに秘密保持契約（NDA）に署名するように求めます。したがって、それに警戒しないでください。署名したら、サンプリングを開始できます！

メロディによると、長期的に1社に落ち着く前に、いくつかの異なる製造業者を試すのが最善です。

「私は個人的に3〜5社の製造業者にプロジェクトを送り、その後2社に絞り込みます。バックアッププランがあるのは良いことです。」

ステップ4：ローンチの予算を準備する（サンプル、パッケージ、マーケティングなど）

サンプル購入から最初の完璧にパッケージ化された製品のバッチの発送まで、プライベートラベルのローンチには多くの費用がかかります。

初めての製品ローンチに現実的にいくら費やすべきですか？

「製品あたり1,000〜3,000ドル**は妥当です」とメロディは言います。（**ヒント…価格の詳細については、上記のメロディとのインタビューの21:58から聞いてください！）

ただし、製品のカスタム処方を作成する予定の場合は、予算が大幅に高くなることを期待してください。

「カスタム製品の場合、研究開発費が発生します。そのため、より高価になります。パッケージは自分で購入する必要があります。パッケージの豪華さによっては、おそらく製品あたり5,000〜7,000ドルになるでしょう。」

彼女がクライアントと共有する彼女の哲学は、総予算の70％から80％を新しいプライベートラベル製品のマーケティングに費やすべきだということです…そして、それに多くのことが含まれます。

ウェブサイトの作成、ロゴ作成、製品写真、メールや広告の作成を支援するコピーライターなど…すぐに積み重なります！したがって、マーケティングのために予算の十分な部分を残しておくようにしてください。

ステップ5：製造業者と協力して製品を市場に投入しましょう！

メロディがプライベートラベル製品のマーケティングを検討している人に与えた最大のヒントはこれです。

「顧客獲得計画なしに製品を作成しないでください！」

「メールリストを作成するまで、クライアントのために製品をローンチすることさえしません。そのメールリストがあれば、一貫した売上が得られます。」

メロディによると、製品を販売する他の方法（例：Instagram）は、全体的な売上のごく一部しか占めないため、何が実際に機能するかをさらに強化するのが最善です。

「もちろん、ソーシャルメディアのプレゼンスが必要です。しかし、業界全体で見ると、美容におけるInstagramの売上はわずか5％です。30〜40％はメールリストから、残りは広告からです。」

製品を市場に出す時期が来たら、何よりもまず独自のセールスプロポジションを確立する必要があります、とメロディは言います。

「市場で解決している問題を非常に、非常に明確にする必要があります。そうでなければ、[美しい]パッケージがあっても、人々は何のために[あなたの製品]があるのか理解できません。すべてのメッセージとブランディングがそれについてのものであることを確認してください。」

美容業界でプライベートラベルブランドを作成する際に覚えておくべき最も重要な2つのこと

メロディは、野心的で創造的で情熱的な多くの人々がプライベートラベルに失敗するのを見てきました。それは単に彼らがそれをやり遂げなかったからです。

彼女は、今が始めるのに最適な時期であり、前途にあるすべての困難を乗り越えて、ただ続けていくことだと言います。それが成功への道です。

「今、eコマースビジネスを始めるのに最適な時期です。[そして、クライアントに]「来年もここにいてください」と言うのが大好きです。最も成功しているブランドは、長期的にここにいます。最初で諦めないでください。それはスプリントではなく、マラソンです。そして、物事に費やす時間が長くなるほど、あなたはより良くなります。毎日、人々はこれでたくさんのお金を稼いでいます。それは非常に可能です。」

勇敢になって、チャンスをつかんで、試してみてください！あなた自身の製品にプライベートラベルを付けるあなたの冒険について聞くのが待ちきれません。

xo,

ステファニー